包賢宗老師簡介
—工業(yè)品實戰(zhàn)銷售專家
?講師背景
? 大客戶實戰(zhàn)銷售專家
? 關鍵客戶關系管理實戰(zhàn)教練
? 曾任西安楊森省區(qū)總經理
? 曾任世界500強艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)
? 曾任中國武器裝備集團營銷總經理
? 實效營銷代表人物，國內第三代“咨詢式落地培訓”引領者
? 金晶集團、華工激光、雅致集團等國內數十家知名上市企業(yè)常年營銷顧問
?工作經歷
包老師擁有19年工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷與管理經歷，曾在國內最大合資制藥企業(yè)【西安楊森】從事院線大客戶銷售，三年內成長為中國大陸區(qū)最年輕的省區(qū)負責人；在世界500強企業(yè)【艾默生電氣】，多次榮獲亞太區(qū)“營銷專家獎”、“杰出案例獎”，憑借良好的團隊銷售業(yè)績與卓越團隊領導力成為大中華區(qū)最年輕大區(qū)總監(jiān)；空降【中國武器裝備集團—青山工業(yè)】擔任營銷總經理，帶領團隊3年時間將單品從0.37億做到2.3億，創(chuàng)造了集團公司至今無人超越的銷售記錄。投身營銷培訓與咨詢行業(yè)，受訓學員累計超過5萬人，曾多次創(chuàng)下“一次培訓三年返聘”佳績；先后操刀為30多家企業(yè)進行全面營銷診斷與系統(tǒng)輔導，效果顯著而持續(xù)；被國內十多家知名企業(yè)聘為常年營銷顧問，成為這些企業(yè)幕后最強有力的營銷推手。被學員評價為“最接地氣”、“最為實戰(zhàn)”的大客戶銷售教練。
?主講方向
大客戶銷售營銷訓練、工業(yè)品銷售實戰(zhàn)訓練
?主講課程
《工業(yè)品狼性銷售》
《大客戶銷售進程管理》
《大客戶“贏”銷王道》
《新形勢下卓越政企銷售》
《新常態(tài)下卓越關系營銷》
《顧問式強化銷售訓練》
《大客戶關系管理與深度營銷》
《項目型實戰(zhàn)銷售策略與技巧》
?課程特色
u 內容實效：“書上得來終覺淺，要知此事必躬行”，老師所有案例均來自于親身一線實操經歷，并對上百個實操案例進行凝練、總結與升華，提煉出一系列大客戶戰(zhàn)略、戰(zhàn)術與實戰(zhàn)打法，戰(zhàn)法系統(tǒng)、策略精準、方法獨到。
u 形式獨特：采用“咨詢式培訓”方式，不但啟發(fā)思維、啟迪心智，并將“系統(tǒng)營銷理論、經典案例解析、高超戰(zhàn)術打法、實戰(zhàn)銷售工具”等融會貫通，讓學員拿來就能用，用了就見效。
u 授課風趣：授課生動形象、幽默詼諧，一針見血，用場景模擬對抗、拋問題引導討論、據演繹隨時點評，讓學員深度參與、學在其中、樂在其中，每一次培訓都能成為學員的一次智慧碰撞與心靈享受之旅。
?培訓（企業(yè)）部分客戶
工業(yè)設備及工業(yè)配套企業(yè)：華工激光、大族激光、中車集團、中集集團、山東廣州金升陽科技、廣東宏工、TCL集團照明事業(yè)部、美的中央空調、大牧人機械、山東邦德激光、長沙宇環(huán)數控、韓國現代工程機械、山東工程機械、江蘇金通靈流體機械、青島勝世嘉、華安達實業(yè)、豪曼制冷設備、重慶智得熱工、徐州鍛壓集團、宇通環(huán)衛(wèi)、意大利德斯曼、重慶科勒電機、人本軸承等200多家工業(yè)設備與配套企業(yè)
工程項目型銷售企業(yè)：南玻集團、粵港供水、聊城中通鋼構、南京水務集團、佛山匯源通電力工程、佛山德洛斯照明、金晶科技、建華管樁、卓寶科技、雅致集團、永高塑業(yè)、江山重工、山東伊萊特、中國兵器集團警備處、廣州泵業(yè)、楊凌天工實業(yè)、中建集團，中車集團、中國兵工集團第六大隊等企業(yè)
醫(yī)療器械與生物工程：邁瑞醫(yī)療、武漢馱人集團、廣東凱普生物、國藥集團、中山醫(yī)藥、華大基因科技、紫光積陽科技、微創(chuàng)醫(yī)療器械、山東新華科技、西門子醫(yī)療器械、歐姆龍醫(yī)療、金域檢測等企業(yè)
科技企業(yè)與智能安防：中國華錄集團、易華錄科技、深圳宏電科技、泛海三江、中科通達、中國電科集團、深信服科技、長沙創(chuàng)智和宇、安華智能、麥馳物聯(lián)、道爾智控、山東泰開集團、山東歐瑪嘉寶電氣、深圳易達智能科技、科豪智能安全、昆山科信高分子材料、韓國SECUB技術、公安部第三研究所、深圳物聯(lián)網協(xié)會、深圳大數據協(xié)會，深圳機器人協(xié)會、深圳高新技術產業(yè)協(xié)會等
電力及電氣自動化：上海電氣集團、廈門ABB高壓、丹佛斯自動化控制、廣州白云電氣、艾默生（中國）環(huán)境控制系統(tǒng)、康元電氣、德力西電氣、安徽一天電氣、安徽新能電氣、河南長征電氣集團、吉林金冠電氣、湖北龍騰電纜、山東奧冠電源、佛山匯源通、廣東豐明電子、科遠自動化、鎮(zhèn)江西門子母線、國際自動化產業(yè)聯(lián)盟等企業(yè)
能源與新材料企業(yè)：中化石油、中石油、重慶石化、珠海燃氣、珠海興業(yè)集團、廣東豐樂貿易、廊坊新奧能源、傳化集團、中意材料、上海華誼集團、河南豫光鉛鹽、廈門亨潤集團、億鋮達新材料、四川能投、咸陽化工、大倫紙業(yè)、福建升興集團、中南橡膠、烯旺新材料、廣東浮山溫氏集團、清華大學深圳研究院石墨烯項目組等。
?客戶評價
1、包老師可謂是真正的實戰(zhàn)派講師，打法、工具、方法非常到位、非常有效，對我們大客戶攻單幫助非常大，上了包老師兩天課程，我們就決定預定了包老師12天課程，讓公司400多銷售人員全部接受包老師的訓練。
——泛海三江營銷副總王公元
2、國內真正懂工業(yè)品大客戶銷售的老師鳳毛麟角，包老師實戰(zhàn)經驗和理論水平深厚，給我們大客戶規(guī)劃和區(qū)域市場拓展帶來了全新的思維，我們聘請包老師為我們的常年營銷顧問，指導我們全國大客戶市場的規(guī)劃與推進。
——江山重工集團營銷總監(jiān)何毅
3、包老師的培訓正應了一句話，培訓行業(yè)的真正大龍是潛伏在水下的，我們慶幸認識了包老師，但我們遺憾認識太晚，如果早一天結緣包老師，我們就能早一天拿下更多的項目，我們就能迎來更多的鮮花和掌聲。
——TCL集團照明事業(yè)部總經理邱海發(fā)
4、原來我們在大客戶項目推進中，總有些事情舉棋不定，抓不住方向，包老師不僅給了我們明確的方向，清晰的思路，而且給了我們非常有效的方法，讓我們在以后銷售推進中方向明確，態(tài)度堅決，照包老師的思路和方法打下去，我敢說沒有拿不下的訂單，沒有搞不定的客戶。
——ABB工業(yè)與公用事業(yè)部總經理崔大龍
5、包老師課程系統(tǒng)完整、結構清晰，真正幫助我們解決了大客戶開拓過程中一些難題，尤其是將看似一些不可能的客戶變成可能，我們決定聘請包老師為我們的營銷顧問，我相信有了包老師的指導，我們的業(yè)績會突飛猛進。
——華工激光總經理劉學軍
6、這兩年我們丟的大單越來越多，我們請了很多老師，但總感覺隔靴撓癢，包老師的兩天課，讓我們頓時開了竅，幫助我們找到了問題的根本，點明了問題的根本癥結，相信有老師的輔導，我們會越走越好。
——昊天實業(yè)總經理張育民
?專著與榮譽
1、 23萬字營銷專著《工業(yè)品精益營銷6.0》與27萬字《顛覆競爭——解決方案式營銷》即將由鳳凰出版社出版發(fā)行；
2、 《銷售與市場》特約撰稿人，發(fā)表工業(yè)品營銷文章30多萬字，其中大量文章被“中國營銷傳播網“、”職業(yè)經理人“等國內主流營銷媒介轉載；
3、 2013年，被《財智》雜志評為“杰出大客戶營銷培訓師”、“實效培訓代表人物”；
4、 被浙江大學、南京大學、北京大學、卓寶商學院、雅致商學院、三一商學院等國內多家高校與企業(yè)商學院特聘為常年營銷講師；
5、 國際自動化聯(lián)盟首席營銷教練、國際ATA中國區(qū)營銷總監(jiān)認證班營銷導師，環(huán)球電氣雜志特約B2B營銷教練、中國營銷學會常任理事、廣州工業(yè)品品牌戰(zhàn)略協(xié)會理事……
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