政商關系管理
主講人：范黎波
課程背景
在中國做企業，不與政府打交道，幾乎不可能，只是和大政府和小政府接觸的區別而已。想把生意做好、做大，一定要修煉這門課。經緯皆術是過程，道法自然是上佳的境界；對于很多企業來說，市場中的2/8成為宿命的標記，企業與政府的結合帶來的利潤率遠遠超過總利潤的50%，“習水性者生”成為定律。我們很早就知道與不同的政府部門打交道是一項長期的戰略，是企業實現利潤甚至實現跨越式升級最為重要的因素之一，與政府的關系從無到有，從零開始直至圓滿結束。然而，只有足夠的關注是遠遠不夠的，讓我們向紅頂商人借鑒一下他們的藝術吧，在回顧中學些真東西。。。。。。
與政府接觸難度大、重要性高、與不同的政要接觸復雜程度高；
企業家們需要哪些綜合素質和溝通能力？
如何發現、識別、抓住與政府溝通的機會？
怎樣借助政府的力量打造企業的商業帝國？
如何分析、判斷、識別、把握好政府的工作人員？
如何塑造、掌控與政府溝通的優勢狀態？
如何知己知彼，運用談話藝術和手法說服？
如何從不利形勢到有利形勢，從有利形勢轉化為最終成功？
怎樣長期保持與政府長期的合作關系？
課程內容
第一部分
企業與政府的關系
與政府溝通的重要性和必要性
政商合作的趨勢
企業處理政府事務的六大誤區
政府官員與企業之間的三大關系
如何理解政府的功能
什么情況下政府愿意和你坐下來溝通
與政府接觸的前期準備要點
第二部分
如何成為政府溝通專家
怎樣尋求政府部門的支持
了解政府工作的程序
與政府工作人員的溝通方法
政府工作人員的心理分析
怎樣了解他們的心理需求和狀態
客觀評估你與他們的關系（密切程度）
成為緊密合作伙伴的路線圖
接觸過程中的幾個敏感區域
引導達成合作的技巧
第三部分
政府機構運作程序
決策程序的確定
如何與政府部門的不同官員打交道
決策鏈及政府內部人脈關系的把控
怎樣把握住關鍵人物
如何弄清每個人的內心真實想法
在全部決策過程中如何做到積極、主動
分析每個人的作用及角色的工具
獲得每個人的支持是成功的關鍵
應對的行動策略和方案
怎樣與他們保持長久的交往
第四部分
爭取政府支持的六大關鍵點
必須遵守的重要原則
與官共舞的要領和心得
如何解決政府內部的對你的建議的爭議
中國官員的主要性格表現形式
企業人員必須遵守的原則和處理事情的方法
維系長久關系的秘訣
第五部分
如何同政府機構建立一種建設性的合作關系
怎樣促進企業和政府相互促進，達成雙贏的結果
政府部門對你的作用和功能
恰當借助政府的影響擴展業務、建立聲譽
同政府建立起相互信任的合作關系
第六部分
個人行動計劃
制定個人思考和行動計劃書，達到學以致用
范黎波教授
?講師背景
? 對外經濟貿易大學國際商學院教授、博士生導師、管理系主任
? 曾任對外經濟貿易大學公共管理學院院長
? 跨國公司研究中心主任
? 中國企業文化研究會研究員
? 中國世界貿易組織(WTO)研究院研究員
? 曾任海爾商學院執行副院長
? 中國管理研究國際學會理事
? 中國技術經濟研究會理事
? 國家社會科學基金項目同行評審專家
? 國家自然科學基金同行評審專家
? 《國際經貿實務》編委
? 中國管理學會《組織與戰略》分委員會委員
? 人力資源與社會保障部博士后基金項目評委
? 《系統工程理論與實踐》等多個期刊同行評審專家
? “徽商銀行”監事會任外部監事
當前位置：