168實戰派銷售與管理專家莫建明老師《顧問式銷售技巧》課程圓滿結束！
7月13日，北大金牌講師工作室獨家講師莫建明老師受西安培訓公司邀請為某醫療器械行業中基層50名學員講授《顧問式銷售技巧》課程。
實戰銷售當中我們常常遇到這樣的問題，我們在不斷地向客戶表達你有多少喜歡他，客戶卻認為我們在浪費他的時間，而且不斷地提醒，來拜訪他的目的是什么？還有當遇到競爭對手時，無論我們怎么闡述產品的優勢時，客戶卻只關心我們的價格是否占優勢，我們不斷的給客戶表明產品的價值時間，客戶卻視而不見。
本次培訓前莫建明老師針對企業銷售員工遇到的問題，進行了反復的調研與取證，結合自身在南京醫藥、日本Eisai藥業的銷售經驗，準備了本次培訓課程。
莫老師首先闡述了顧問式銷售與傳統銷售之間的區別及精髓，此次參訓員工70%的為入司1年左右的新員工，莫老師從顧問式銷售的基礎開講，通過技術性產品（服務性產品、工業品）銷售與普通商品銷售的差別的談論引出顧問式銷售中客戶采購決策的關鍵要點，羅列出顧問式銷售的四個階段，下午的課程莫老師設計了演練環節，讓學員在實際操作過程中體驗客戶與銷售；這種由學到練，由練到延伸，引發學員的思考；最終總結出顧問式銷售的六大關鍵及六大技巧。
學員們貌似都還沒有學習夠，爭先恐后的舉手請教莫老師問題，表示莫老師的課程有實戰有理論，相信在接下來的工作中一定可以靈活運用。
莫建明老師
——實戰派銷售與管理講師
講師背景
中歐國際工商學院EMBA
南京醫藥(600713)副總兼人力資源部總監
日本Eisai藥業中國區培訓總監
中信金融集團區域銷售總監
澳大利亞CMG金融集團培訓總監
中英合資信誠人壽業務發展總監
英國倫敦行業協會高級培訓師文憑認證講師、考評員
上海市勞動局《企業培訓師》考試特邀講師、考評員
上海人民廣播電臺專家評論
AMA（美國管理協會）項目管理認證講師
WILNER&ASSOCIATES（芝加哥商學院）銷售管理認證講師
主要經歷
莫建明老師有豐富的企業高管、培訓、銷售管理經驗，曾任職于南京醫藥、日本Eisai藥業、中信金融集團澳大利亞CMG金融集團、中英合資誠信人壽，工作曾涉及銷售管理、人力資源、培訓等多個領域。對內部培訓體系建設及銷售管理方面有獨到的見解和實戰經驗，曾多次為國家部委進行百人以上的課程培訓。授課對象涵蓋外資500強企業，國有企業以及民營企業。
課程特點
授課風格親切自然，有很強的親和力，善于利用多種培訓技巧引導學員并掌握知識，課堂能夠結合學員的專業能力狀況，以簡單易懂，深入淺出，調動學員積極性的方式進行。
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