196實戰(zhàn)派銷售與管理專家莫建明老師《專業(yè)銷售技巧》課程
8月8日，受機構邀請，北大金牌講師工作室獨家講師【莫建明】受邀為蘇州某保險行業(yè)銷售人員主講的《專業(yè)銷售技巧》課程圓滿結束。
很多銷售經理都曾經討論過這樣的問題：有沒有專業(yè)銷售技巧？什么是專業(yè)銷售技巧？其實，銷售工作不但有技巧，而且它在銷售中起著舉足輕重的作用——一個成功的銷售員,其成功的最主要因素即源于銷售技巧的培訓和學習。
莫建明老師有豐富的企業(yè)高管、培訓、銷售管理經驗，曾任職于南京醫(yī)藥、日本Eisai藥業(yè)、中信金融集團澳大利亞CMG金融集團、中英合資誠信人壽，工作曾涉及銷售管理、人力資源、培訓等多個領域。本次課程莫建明老師從銷售人員的基本素養(yǎng)、良好形象，銷售前的計劃和準備，寒暄問候、打開話題的七種方法，確定需求的方法和技巧，產品分析，促進產易的達成， 處理客戶反對意見， 銷售后的分析和總結。課程中通過實地演練和案例分析培訓銷售人員的正面積極的思維和價值觀，啟發(fā)銷售熱忱和自我激勵的動力。訓練成為可被客戶依賴和不可輕易取代的專業(yè)銷售人員。 提升銷售人員的有效的銷售表達能力及銷售技巧，迅速掌握客戶需求，進而快速的達成銷售任務。
課程結束后，人力資源部門表示，學員反饋很好，非常喜歡莫老師的課程，課堂氛圍好，課程內容非常落地、實操，既有方法又有技巧，會把學到知識，及時運用到工作中。
莫建明老師
——實戰(zhàn)派銷售與管理講師
講師背景
中歐國際工商學院EMBA
南京醫(yī)藥(600713)副總兼人力資源部總監(jiān)
日本Eisai藥業(yè)中國區(qū)培訓總監(jiān)
中信金融集團區(qū)域銷售總監(jiān)
澳大利亞CMG金融集團培訓總監(jiān)
中英合資信誠人壽業(yè)務發(fā)展總監(jiān)
英國倫敦行業(yè)協(xié)會高級培訓師文憑認證講師、考評員
上海市勞動局《企業(yè)培訓師》考試特邀講師、考評員
上海人民廣播電臺專家評論
AMA（美國管理協(xié)會）項目管理認證講師
WILNER&ASSOCIATES（芝加哥商學院）銷售管理認證講師
主要經歷
莫建明老師有豐富的企業(yè)高管、培訓、銷售管理經驗，曾任職于南京醫(yī)藥、日本Eisai藥業(yè)、中信金融集團澳大利亞CMG金融集團、中英合資誠信人壽，工作曾涉及銷售管理、人力資源、培訓等多個領域。對內部培訓體系建設及銷售管理方面有獨到的見解和實戰(zhàn)經驗，曾多次為國家部委進行百人以上的課程培訓。授課對象涵蓋外資500強企業(yè)，國有企業(yè)以及民營企業(yè)。
課程特點
授課風格親切自然，有很強的親和力，善于利用多種培訓技巧引導學員并掌握知識，課堂能夠結合學員的專業(yè)能力狀況，以簡單易懂，深入淺出，調動學員積極性的方式進行。
當前位置：