24612月14—15日，受機構伙伴邀請，北大金牌講師工作室【蘇衛宏老師】受邀為沈陽某工商銀行分管行長、客戶經理講授《從專業到專家—開門紅保險銷售技巧》課程圓滿結束！
蘇衛宏老師簡介
?講師背景
? 超過15年財富管理經驗
? 宜信財富總部財富管理培訓方向負責人
? 渣打銀行北方區培訓負責人/培訓師
? 中宏保險內部培訓師
? 加拿大埃里克森學院認證教練
? 美國宇航局NASA 4D領導力認證講師
? 中國人民大學碩士
? 中國人民大學MBA校外導師
? 《銀行客戶經理的銷售關鍵對話》作者
? 曾為《零售銀行》雜志撰寫專欄
?授課風格
價值觀端正，邏輯清晰，具有溫度。
擁有“真實并系統”的經歷，切實從基礎做起，升至高級銷售、銷售團隊管理崗位，熟知各階段人員心理，對理財經理業務、財富團隊的輔導與管理等模塊有深刻的體會與認知。后任渣打銀行北方區培訓經理和宜信財富管理培訓團隊負責人，負責零售銀行培訓體系建設與各級別人員的培訓工作，其間總結大量銀行一線員工職業發展案例，形成書并被雜志采用，深獲讀者好評！
?講授題目
銷售管理類：
《銷售團隊認知與角色定位》
《如何組建銷售團隊：招募與訓練》
《活動量管理與教練式督導》
《如何搭建有效激勵體系》
《如何開展會議經營》
《教練式銷售團隊管理》
銷售類（財富）：
《電話約訪：休眠客戶激活》
《銷售面談：SSAP掌控式銷售系統》
《客戶維護：客戶關系管理與自我管理》
《理財沙龍的實施》
財富理念與產品類：
《從資產配置到產品配置》
《銀行保險銷售技能提升》
《高客的獲客與開發》
銷售類（個貸）：
《獲客與準客戶開發》
《電話營銷技巧》
《個貸經理銷售技能提升》
?服務客戶
渣打銀行（北京、天津、大連、青島、上海、深圳、重慶）， 工行（北京、內蒙、江蘇、山西、廣西私行）， 農行（上海、北京、安徽、天津）， 中行（北京、內蒙、江西、湖南、河南、浙江、大連）， 建行（江蘇、安徽、河南、山西、廈門）， 交行（武漢、濟寧、菏澤） ，浦發銀行（北京）， 招商銀行（北京、上海、深圳）， 興業銀行（總行），光大銀行（總行、北京、成都、山東）， 中信銀行（總行、大連、武漢）， 民生銀行（江蘇）， 廣發銀行（東莞 寧波 大連），北京銀行（河北） ，郵儲銀行（河南、河北、江蘇、福建）， 農商行（黑龍江、山東、江西、福建、云南、四川、山東） ，九鼎投資，中信保誠（全國），中宏保險，同方全球人壽，泰康人壽（北京），英大泰和人壽，人保財險（上海），人保壽險（北分），宜信財富，中信建投證券（北京、深圳）等
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