239實(shí)戰(zhàn)派銷售管理專家莫建明老師《溝通與談判技巧提升》課程圓滿結(jié)束！
4月15號受機(jī)構(gòu)邀請，實(shí)戰(zhàn)派銷售管理專家莫建明老師受邀給上海某醫(yī)藥行業(yè)銷售人員講授《溝通與談判技巧提升》課程圓滿結(jié)束！
在銷售行業(yè)中客戶傳遞的語氣、表情、眼神、等肢體語言對銷售人員來說都是至關(guān)重要的，一個優(yōu)秀的銷售人員一定要把握住客戶傳遞的信息，在銷售中做到望、聞、問、切，掌握好溝通、談判技巧、時機(jī)去進(jìn)行成交。
本次的課程莫建明老師根據(jù)學(xué)員反饋的問題、情況針對性的設(shè)計了本次的培訓(xùn)內(nèi)容，本次課程講解莫建明老師采取了理論講解+分組研討+視頻分析+現(xiàn)場答疑的授課方式進(jìn)行的，理論講解部分莫建明老師給學(xué)員系統(tǒng)的講解了溝通談判中比較關(guān)鍵的四個部分：“望”溝通與談判前的準(zhǔn)備、“聞”--溝通與談判前的本質(zhì)、“問”--溝通與談判技巧、“切”—達(dá)成共識，提供解決方案等方面的技能技巧，為了能夠讓學(xué)員充分理解課程內(nèi)容，莫老師在課堂上還穿插了溝通談判中如何妥善情緒處理、中國合伙人之間的溝通與談判等案例供學(xué)員探討、學(xué)習(xí)，課程最后莫建明老師給部分學(xué)員解答了一些銷售過程中碰到的難點(diǎn)問題，學(xué)員對老師的解答也都很滿意。課程結(jié)束學(xué)員評論莫建明老師講課既有理論高度又實(shí)操落地，課堂上案例也豐富，是非常實(shí)戰(zhàn)的一位好老師，期待老師后期還能來企業(yè)進(jìn)行課程分享。
莫建明老師
——實(shí)戰(zhàn)派銷售與管理講師
講師背景
中歐國際工商學(xué)院EMBA
南京醫(yī)藥(600713)副總兼人力資源部總監(jiān)
日本Eisai藥業(yè)中國區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)
中信金融集團(tuán)區(qū)域銷售總監(jiān)
澳大利亞CMG金融集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)
中英合資信誠人壽業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)
英國倫敦行業(yè)協(xié)會高級培訓(xùn)師文憑認(rèn)證講師、考評員
上海市勞動局《企業(yè)培訓(xùn)師》考試特邀講師、考評員
上海人民廣播電臺專家評論
AMA（美國管理協(xié)會）項(xiàng)目管理認(rèn)證講師
WILNER&ASSOCIATES（芝加哥商學(xué)院）銷售管理認(rèn)證講師
主要經(jīng)歷
莫建明老師有豐富的企業(yè)高管、培訓(xùn)、銷售管理經(jīng)驗(yàn)，曾任職于南京醫(yī)藥、日本Eisai藥業(yè)、中信金融集團(tuán)澳大利亞CMG金融集團(tuán)、中英合資誠信人壽，工作曾涉及銷售管理、人力資源、培訓(xùn)等多個領(lǐng)域。對內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)及銷售管理方面有獨(dú)到的見解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾多次為國家部委進(jìn)行百人以上的課程培訓(xùn)。授課對象涵蓋外資500強(qiáng)企業(yè)，國有企業(yè)以及民營企業(yè)。
課程特點(diǎn)
授課風(fēng)格親切自然，有很強(qiáng)的親和力，善于利用多種培訓(xùn)技巧引導(dǎo)學(xué)員并掌握知識，課堂能夠結(jié)合學(xué)員的專業(yè)能力狀況，以簡單易懂，深入淺出，調(diào)動學(xué)員積極性的方式進(jìn)行。
當(dāng)前位置：