2094月17-18號，受培訓機構邀請，北大金牌講師工業品實戰銷售專家包賢宗老師在南京為某建設公司的銷售人員講授《新形勢下的卓越政企營銷》課程圓滿結束！課程上包賢宗老師圍繞“政企客戶梳理、銷售推進、到最后的標書制作進行講解，并運用小組討論、案例分析等授課形式讓學員參與度更高，課后學員表示學到很多，收獲滿滿！
包賢宗老師
—工業品實戰銷售專家
?講師背景
? 大客戶實戰銷售專家
? 關鍵客戶關系管理實戰教練
? 曾任國內最大合資制藥企業—西安楊森省區總經理
? 曾任世界500強—艾默生電氣中華區大區總監
? 曾任中國武器裝備集團—青山工業營銷總經理
? 實效營銷代表人物，國內第三代“咨詢式落地培訓”引領者
? 金晶集團、華工激光、雅致集團等國內數十家知名上市企業常年營銷顧問
?工作經歷
包老師擁有19年工業品大客戶實戰營銷與管理經歷，曾在國內最大合資制藥企業【西安楊森】從事院線大客戶銷售，三年內成長為中國大陸區最年輕的省區負責人；在世界500強企業【艾默生電氣】，多次榮獲亞太區“營銷專家獎”、“杰出案例獎”，憑借良好的團隊銷售業績與卓越團隊領導力成為大中華區最年輕大區總監；空降【中國武器裝備集團—青山工業】擔任營銷總經理，帶領團隊3年時間將單品從0.37億做到2.3億，創造了集團公司至今無人超越的銷售記錄。
投身營銷培訓與咨詢行業，受訓學員累計超過5萬人，曾多次創下“一次培訓三年返聘”佳績； 先后操刀為30多家企業進行全面營銷診斷與系統輔導，效果顯著而持續；被國內十多家知名企業聘為常年營銷顧問，成為這些企業幕后最強有力的營銷推手。被學員評價為“最接地氣”、“最為實戰”的大客戶銷售教練。
?主講方向
大客戶銷售營銷訓練、工業品銷售實戰訓練
?主講課程
戰略營銷與管理系列課程：
《工業品企業整合包裝與全面招商》 《工業品渠道規劃與渠道全面激勵》
《大客戶戰略規劃與區域市場突破》 《區域市場管理與全面業績提升》
《大單人才獵取與銷售精英復制》 《大單銷售進程管控與贏單率飚升》
客戶攻關與銷售策略系列課程：
《項目型銷售與精益管控》 《大客戶搶單與翻盤藝術》
《解決方案型銷售與搶單藝術》 《政企大客戶實戰博弈策略》
《實戰顧問式銷售策略與技巧》 《大單做局與破局實戰秘籍》
《高壓反腐下的攻關之道》 《營銷博弈與商務談判全面提升》
《大客戶關系管理與利潤全面提升》
?課程特色
u 內容實效：“書上得來終覺淺，要知此事必躬行”，老師所有案例均來自于親身一線實操經歷，并對上百個實操案例進行凝練、總結與升華，提煉出一系列大客戶戰略、戰術與實戰打法，戰法系統、策略精準、方法獨到。
u 形式獨特：采用“咨詢式培訓”方式，不但啟發思維、啟迪心智，并將“系統營銷理論、經典案例解析、高超戰術打法、實戰銷售工具”等融會貫通，讓學員拿來就能用，用了就見效。
u 授課風趣：授課生動形象、幽默詼諧，一針見血，用場景模擬對抗、拋問題引導討論、據演繹隨時點評，讓學員深度參與、學在其中、樂在其中，每一次培訓都能成為學員的一次智慧碰撞與心靈享受之旅。
?培訓（企業）部分客戶
工業設備及工業配套企業：華工激光、大族激光、中車集團、中集集團、山東廣州金升陽科技、廣東宏工、TCL集團照明事業部、美的中央空調、大牧人機械、山東邦德激光、長沙宇環數控、韓國現代工程機械、山東工程機械、江蘇金通靈流體機械、青島勝世嘉、華安達實業、豪曼制冷設備、重慶智得熱工、徐州鍛壓集團、宇通環衛、意大利德斯曼、重慶科勒電機、人本軸承等200多家工業設備與配套企業
工程項目型銷售企業：南玻集團、粵港供水、聊城中通鋼構、南京水務集團、佛山匯源通電力工程、佛山德洛斯照明、金晶科技、建華管樁、卓寶科技、雅致集團、永高塑業、江山重工、山東伊萊特、中國兵器集團警備處、廣州泵業、楊凌天工實業、中建集團，中車集團、中國兵工集團第六大隊等企業
醫療器械與生物工程：邁瑞醫療、武漢馱人集團、廣東凱普生物、國藥集團、中山醫藥、華大基因科技、紫光積陽科技、微創醫療器械、山東新華科技、西門子醫療器械、歐姆龍醫療、金域檢測等企業
科技企業與智能安防：中國華錄集團、易華錄科技、深圳宏電科技、泛海三江、中科通達、中國電科集團、深信服科技、長沙創智和宇、安華智能、麥馳物聯、道爾智控、山東泰開集團、山東歐瑪嘉寶電氣、深圳易達智能科技、科豪智能安全、昆山科信高分子材料、韓國SECUB技術、公安部第三研究所、深圳物聯網協會、深圳大數據協會，深圳機器人協會、深圳高新技術產業協會等
電力及電氣自動化：上海電氣集團、廈門ABB高壓、丹佛斯自動化控制、廣州白云電氣、艾默生（中國）環境控制系統、康元電氣、德力西電氣、安徽一天電氣、安徽新能電氣、河南長征電氣集團、吉林金冠電氣、湖北龍騰電纜、山東奧冠電源、佛山匯源通、廣東豐明電子、科遠自動化、鎮江西門子母線、國際自動化產業聯盟等企業
能源與新材料企業：中化石油、中石油、重慶石化、珠海燃氣、珠海興業集團、廣東豐樂貿易、廊坊新奧能源、傳化集團、中意材料、上海華誼集團、河南豫光鉛鹽、廈門亨潤集團、億鋮達新材料、四川能投、咸陽化工、大倫紙業、福建升興集團、中南橡膠、烯旺新材料、廣東浮山溫氏集團、清華大學深圳研究院石墨烯項目組等。
?客戶評價
1、包老師可謂是真正的實戰派講師，打法、工具、方法非常到位、非常有效，對我們大客戶攻單幫助非常大，上了包老師兩天課程，我們就決定預定了包老師12天課程，讓公司400多銷售人員全部接受包老師的訓練。
——泛海三江營銷副總王公元
2、國內真正懂工業品大客戶銷售的老師鳳毛麟角，包老師實戰經驗和理論水平深厚，給我們大客戶規劃和區域市場拓展帶來了全新的思維，我們聘請包老師為我們的常年營銷顧問，指導我們全國大客戶市場的規劃與推進。
——江山重工集團營銷總監何毅
3、包老師的培訓正應了一句話，培訓行業的真正大龍是潛伏在水下的，我們慶幸認識了包老師，但我們遺憾認識太晚，如果早一天結緣包老師，我們就能早一天拿下更多的項目，我們就能迎來更多的鮮花和掌聲。
——TCL集團照明事業部總經理邱海發
4、原來我們在大客戶項目推進中，總有些事情舉棋不定，抓不住方向，包老師不僅給了我們明確的方向，清晰的思路，而且給了我們非常有效的方法，讓我們在以后銷售推進中方向明確，態度堅決，照包老師的思路和方法打下去，我敢說沒有拿不下的訂單，沒有搞不定的客戶。
——ABB工業與公用事業部總經理崔大龍
5、包老師課程系統完整、結構清晰，真正幫助我們解決了大客戶開拓過程中一些難題，尤其是將看似一些不可能的客戶變成可能，我們決定聘請包老師為我們的營銷顧問，我相信有了包老師的指導，我們的業績會突飛猛進。
——華工激光總經理劉學軍
6、這兩年我們丟的大單越來越多，我們請了很多老師，但總感覺隔靴撓癢，包老師的兩天課，讓我們頓時開了竅，幫助我們找到了問題的根本，點明了問題的根本癥結，相信有老師的輔導，我們會越走越好。
——昊天實業總經理張育民
?專著與榮譽
1、 23萬字營銷專著《工業品精益營銷6.0》與27萬字《顛覆競爭——解決方案式營銷》即將由鳳凰出版社出版發行；
2、 《銷售與市場》特約撰稿人，發表工業品營銷文章30多萬字，其中大量文章被“中國營銷傳播網“、”職業經理人“等國內主流營銷媒介轉載；
3、 2013年，被《財智》雜志評為“杰出大客戶營銷培訓師”、“實效培訓代表人物”；
4、 被浙江大學、南京大學、北京大學、卓寶商學院、雅致商學院、三一商學院等國內多家高校與企業商學院特聘為常年營銷講師；
5、 國際自動化聯盟首席營銷教練、國際ATA中國區營銷總監認證班營銷導師，環球電氣雜志特約B2B營銷教練、中國營銷學會常任理事、廣州工業品品牌戰略協會理事……
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